فروش خانه، فرآیند پیچیده‌ای است که نیاز به آماده‌سازی دقیق دارد. بسیاری از فروشندگان خانه اشتباهاتی می‌کنند که می‌تواند فرآیند فروش را سخت‌تر کند.
یکی از اشتباهات رایج، آماده نکردن خانه برای نمایش به خریداران است. اگر خانه مرتب و تمیز نباشد یا وسایل زیادی در آن انباشته شده باشد، خریداران به‌سختی می‌توانند تصور کنند که زندگی در آنجا چطور خواهد بود.
بهتر است با حذف وسایل اضافی، تغییر دکوراسیون به رنگ‌های خنثی و مرتب کردن فضاها، خانه را جذاب‌تر کنید. برای مثال، برداشتن عکس‌های خانوادگی یا اضافه کردن وسایل دکوری کوچک غیرشخصی می‌تواند تاثیر زیادی داشته باشد.
اشتباه دیگر، تعیین قیمت غیرواقعی برای خانه است. بسیاری از فروشندگان تمایل دارند خانه خود را با قیمت بالاتر از ارزش واقعی آن بفروشند، اما باید به شرایط خانه، محله و بازار هم توجه داشت. قیمت‌گذاری دقیق و متناسب با شرایط بازار می‌تواند فروش خانه را آسان و سریع کند.
یکی دیگر از اشتباهات، استفاده از عکس‌های بی‌کیفیت برای آگهی فروش است. در بازاری که تعداد زیادی خانه برای فروش وجود دارد، عکس‌های ضعیف می‌توانند باعث شوند خریداران علاقه‌ای به بازدید از خانه شما نداشته باشند. عکس‌های باکیفیت و حتی تورهای مجازی می‌توانند تاثیر زیادی در جذب خریداران داشته باشند.
شبکه CNBC در سال ۲۰۲۲ گزارش داده بود که تقریبا نیمی از خریداران بدون بازدید حضوری، پیشنهاد خرید داده‌اند. همچنین در سال ۲۰۲۴، حدود ۴۳ درصد از خریداران، جستجوی خود برای خانه را به‌صورت آنلاین شروع کرده‌اند، که نشان‌دهنده اهمیت عکس است.
برای خانه‌ای که قصد فروش آن را دارید هزینه کنید. خانه‌ای که بدون مشکل و آماده سکونت باشد، برای خریداران بسیار جذاب‌تر است. حتی تغییرات کوچکی مثل تعویض شیرآلات قدیمی یا رنگ‌آمیزی دیوارها می‌تواند اثر زیادی در جلب توجه خریداران (به‌ویژه خانه‌اولی‌ها) داشته باشد.
در نهایت، موفقیت در فروش خانه نیازمند آماده‌سازی دقیق و تصمیم‌گیری‌های هوشمندانه است. همکاری با مشاوران املاک باتجربه و استفاده از منابع آنلاین برای درک بهتر بازار هم می‌تواند کمک بزرگی به فروشندگان بکند.
